今天，阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產(chǎn)品出口的第35個國家，標志著盛瀚國際化道路再次邁出了堅實的一步。
今天，讓我們來讀一讀盛瀚海外事業(yè)部Kevin老師的工作日記。
PART01
?初 印 象?
提起阿根廷，勾起你回憶的是不是小時候也曾穿著藍白相間的球衣在球場馳騁？我從未去過阿根廷，甚至從未踏足過拉美大地，關(guān)于阿根廷的印象全部來自于電視和網(wǎng)絡(luò)。那是離中國最遠的國家，跨越了半個地球。
那里有熱情的探戈，有壯觀的伊瓜蘇大瀑布，有廣袤的潘帕斯草原，還有一長串耳熟能詳?shù)拿郑荷系壑竹R拉多納、球王梅西、妖刀吉諾比利……想必那是一個如詩如畫、如酒如歌的地方。
而今天，阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產(chǎn)品出口的第35個國家，標志著盛瀚國際化道路再次邁出了堅實的一步。
? ? ? ＞＞2020.7.22?發(fā)貨儀式
PART02
?結(jié)? 緣?
在此之前，盛瀚已經(jīng)出口到智利、巴西2個南美國家。阿根廷作為南美重要的經(jīng)濟體，在盛瀚全球版圖上尚屬空白。2019年年底，經(jīng)合作伙伴介紹，我結(jié)識了現(xiàn)在的代理商Gab。
Gab的公司是歐洲知名分析儀器在阿根廷的代理商，在當?shù)匦∮忻麣?。本來約好在德國慕尼黑展會上見面，受疫情影響，展會推遲，未能如愿。2月份我們剛剛復工那陣子，我和Gab進行了第一次視頻溝通。
印象中的Gab是一位熱情的光頭大叔，像極了我喜歡的馬努吉諾比利，并不熟練的英語中夾雜著西班牙口音。通過視頻，Gab參觀了我們的制造車間和應用實驗室等，他不時地發(fā)出幾聲贊嘆，認為盛瀚比想象中的更加專業(yè)專注。
對此，我們早已能夠坦然受之，近些年有太多的海外客戶受限于地域和信息的不對稱，并不了解中國的分析儀器現(xiàn)狀，他們不知道的是：在中國，這個古老的東方文明古國，科學儀器廠商已經(jīng)取得了長足的進步。
PART03
?攜? 手?
無獨有偶，Gab有一個客戶春節(jié)后一直想上一臺離子色譜，用于檢測礦泉水中的溴酸鹽。在這個領(lǐng)域，盛瀚已經(jīng)有成熟的方案并樹立了眾多標桿客戶，如娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅等。
盡管如此，競爭依然激烈。我們面臨的對手是分析儀器領(lǐng)域的巨無霸，相比之下，我們顯得非常弱小，在當?shù)貨]有相關(guān)用戶參考，知名度低……而我們能做的，就是不斷證明自身實力，讓客戶相信中國制造。
3月份，海外疫情爆發(fā)，項目暫時被擱置，在客戶居家辦公的日子里，我們與客戶保持了良好的互動，提供了大量的分析數(shù)據(jù)和譜圖，甚至溝通了在巴西的代理商，遠程為客戶做實驗出數(shù)據(jù)。
那段時間，盛瀚正在積極采購防疫物資支援全球合作伙伴，阿根廷的代理商和客戶同樣在援助之列。因為時差，經(jīng)常需要在晚上溝通，客戶常常驚訝于我們的回復效率“難道你們不睡覺嘛？”
6月份，客戶項目重啟，我們再次進行了遠程視頻。經(jīng)典機型CIC-D120，搭配淋洗液發(fā)生器，現(xiàn)場為客戶做了穩(wěn)定性和線性數(shù)據(jù)。終于，客戶露出滿意的笑容，當即下單進行采購。
PART04
?征? 程?
我一直堅信一件事情：我們在尋找合作伙伴的同時，這個世界上一定也有人正在尋找我們。我們努力一點點，就會早點相遇。
“走出去”是必須之路，盛瀚的國際化成功了嗎？
沒有，甚至還早，但我們已經(jīng)在路上。
潘帕斯的雄鷹在翱翔，陽光灑下來。如此，剛剛好。